Artículo en el Magazine de Zankyou
El reportaje de tu boda es de las elecciones más importantes y muchas de vosotras le dais menos importancia de la que tiene. El vestido es importante claro, y la celebración y la iglesia, pero…. todo eso se olvida y al final el único testimonio de ese día tan especial es tu álbum de fotos de la boda. Por ello, es importantísimo contratar a un verdadero profesional de lafotografía de boda y no dejarlo en manos de principiantes o amigos. ¿Serás tú el fotógrafo de la boda? Ten cuidado con esto, muchos fotógrafos mandan a principiantes, y el resultado no será el mismo. ¿Cuál es tu estilo de fotografía?Tradicional, posados, artístico, documental… el estilo de los fotógrafos de Unionwep es original, diferente y artístico. Es el que más se está imponiendo en este momento, también llamado fotoperiodismo de boda. ¿Cuál es tu experiencia en bodas?Es importante que el fotógrafo tenga experiencia, ya que este estilo de fotografía es uno de los más complicado. Hay que tener en cuenta muchos imprevistos, la climatología, el tiempo disponible… y si es fotógrafo y especialista en esta materia mejor que mejor. ¿Nos darás los originales? Antes esto era imposible, pero las nuevas tecnologías lo hacen mas fácil. ¿Podría ver el reportaje de una boda completa? Esta cuestión es muy importante, ya que un fotógrafo puede poner varias fotos buenísimas en su web o muestrario y estas han podido ser realizadas al azar. Pídele que te muestre una boda completa o si publica las bodas en su blog, la mayoría de fotógrafos de Unionwep tienen blogg y de esta forma no hay dudas de calidad del trabajo final. ¿Te desplazas fuera de tu localidad? Muchos fotógrafos no lo hacen, pero los especialistas en bodas si. En tu localidad no tienen por qué estar los mejores, busca mas allá de tu ciudad. ¿Te quedas hasta el baile? Normalmente esta es una opción, aunque hay algunos no se quedan. ¿Haces Preboda? Para mí la preboda es imprescindible, el fotógrafo y la pareja se conocen mejor días antes del enlace y el resultado final es notablemente mejor. ¿Digital o analógico? Hoy día la cámara con la que se tomen las fotos no es importante, la calidad tecnológica de las digitales superan en ocasiones a las de negativos. Espero haber ayudado a despejar algunas dudas a la hora de elegir vuestro fotógrafo de bodas: si tenéis más preguntas, podeis leer más información, y no dejéis de escribir aUnionwep. Enlace directo: http://www.zankyou.com/es/magazine/p/preguntas-fotografo-boda
Sumum Training se presenta.
Este curso está dirigido a fotógrafos profesionales. Comenzarán el próximo 13 de febrero en Madrid y seguirá por Granada, Valencia, Barcelona y Sevilla.
Tendrán dos días de duración y se explicará el flujo de trabajo completo desde la preparación del equipo a la entrega de álbum, pasando por el procesado de las imágenes con programas como Photoshop o Lightroom. Las plazas están limitadas a 15 asistentes por seminario y cuestan 600 euros.
Desde Unionwep les deseamos mucha suerte y apoyo a esta magnifica iniciativa.
Andrés Parro
Recien llegados
Fotografiar a los invitados.
Cómo lograr los mejores clientes y subir de nivel
He tratado de ayudar a algunos compañeros que estaban pasando malos momentos o que no sabían por qué no tenían éxito, y los resultados fueron tan buenos que incluso acabaron sorprendiéndome a mí mismo. Es por ello que desde hace mucho tiempo escribo estos artículos e imparto ahora seminarios, para compartir mi experiencia y, en la medida de lo posible, ser útil a los demás. Cualquier duda no tengan problema en contactar.
En el mundo de los negocios hay leyes, pero también hay trucos basados en la experiencia y en cómo fluctúan esas leyes y a quienes les afectan. Una de las primeras leyes es que debemos creer en lo que hacemos y ser francos para transmitirle esa seguridad al cliente. Si no es así el negocio puede funcionar un tiempo, pero tarde o temprano caerá y, sobre todo, no nos dará felicidad y a la larga será negativo.
Todos sabemos de gente capaz de vender muy bien un producto malo. La sociedad está invadida por este tipo de mercado. Pero también todos sabemos que el cliente que buscamos, el que es económicamente viable, siempre busca calidad porque sabe que lo barato sale caro. Es por ello que quiero insistir en que es más fácil crear un buen producto que se venda solo que tener el arte de vender algo que sabemos no es bueno.
Enfocaré el modelo unipersonal, porque es el más satisfactorio emocionalmente y el mejor retribuido económicamente si se sabe hacer bien (incluso más que una franquicia o un modelo piramidal de empleados y con muchísimas menos complicaciones). Esto es algo complejo de explicar en un artículo y necesitaría horas y horas de exposición. Dejemos eso para los seminarios en los que se pueda profundizar y centrémonos en algunos conceptos básicos que puedan ser útiles.
Un análisis superficial del mercado nos mostrará que éste se divide entre los clientes que buscan precio y los que buscan calidad. Los primeros no nos interesan pues no son rentables (no hace falta explicar aquí que pretender comprar un Jaguar por el precio de un Seat es problemático). Los segundos se subdividen a su vez en los que saben distinguir quien puede darles esa calidad y los que “confían” en que les darán esa calidad.
En este tramo sé que algunos de vosotros pensáis que no existe esta última división, sin embargo es real y en conocerla radica parte del éxito de nuestro negocio. Debemos enfocar un producto concreto para un cliente concreto. Cuando más nos especialicemos mejor, siempre que ese cliente final tenga un alto potencial financiero. El cliente que “confía” en que le demos esa alta calidad que demanda es el que se deja llevar o aconsejar por el marketing, pero en realidad no sabe distinguir entre un producto bueno y uno superior. No es un cliente tan problemático como el que busca que le regalen las cosas, pero nos dará a veces dolores de cabeza si no confía plenamente en nosotros y no sabemos hacerle entender nuestro método de trabajo.
Este tipo de clientes se nos mezclarán con los que sí saben lo que quieren y saben diferenciar bien quien es la persona que puede darles ese producto. Y hablo de personas porque ese cliente no contrataría a una empresa, sino a un profesional, pues busca a un artista, a alguien a quien mirar a los ojos sabiendo que él en persona acudirá a su boda y que él es el responsable final de la calidad. También sabe que seremos los beneficiados directos con su pago y que eso nos motiva más que si trabajamos para alguien que ganará más que nosotros con su
reportaje.
Este cliente es una inversión segura que de por vida nos mandará a su vez clientes tan potenciales como él. Este cliente confiará plenamente en nuestra sensibilidad, creatividad y profesionalidad (algo que no puede hacer con una empresa pues hablamos de emociones personales) porque precisamente busca a una persona física con sus mismas inquietudes, que sepa contagiarse de su emoción.
Por eso recomiendo este modelo y les aseguro que es el mejor. No tengo aquí tiempo ni espacio para contarles también los beneficios emocionales que además tiene este tipo de clientes. Sólo decir que muchos acaban siendo amigos míos. Si uno se implica en la propia emoción de la pareja en su boda no pueden imaginar lo que se dispara la inspiración, la ilusión... dando lugar a una fuente de infinita creatividad.
Es ahí donde quiero llegar, para puntualizar la importancia de este modelo y cómo es el que mejor se adecua a llegar al cliente más fiel, rentable y potencial. El profesional que llega a este nivel tiene pocas bodas pero muy bien pagadas. Tiene clientes muy satisfechos que comparten con todo el mundo su exquisita y acertada elección. Este cliente hablará del profesional en otros términos que el que busca precio (que seguramente ni nos mentará). Nos venderá y es la mejor inversión publicitaria que podamos hacer. De hecho muchos profesionales sólo son conocidos por el boca a boca y ni siquiera tienen web ni la necesitan.
Como creo haber demostrado un análisis concienzudo nos facilita las cosas y nos deja claro el camino para llegar al cliente final que nos interesa. Otra cosa es cómo llegar a este mercado, quitándonos de en medio a estos primeros problemáticos y no deseables clientes. Para eso hay múltiples caminos y estrategias, pero demasiado extensas para hablarlas aquí y mejor en talleres o seminarios. Espero haberles podido ayudar. Un cordial saludo.
Por Fran Russo. Imágenes de Andrés Parro y del mismo autor.
El reto de los fotógrafos de UnionWep
Pero no resulta sencillo. Entre los profesionales hay opiniones variadas. Algunos de ellos creen que lo primordial es captar las cosas como suceden, disparar constantemente y hacia cualquier punto de interés, sin moderación ni premeditación.
El reto de los fotógrafos de boda modernos debe consistir en inmortalizar cada instante de la ceremonia, pero sin dejar de ser creativos.
Debemos olvidarnos en un primer momento del negocio y sus cifras, y centrarnos en la creatividad a la hora de realizar fotos de boda.
Más allá del número y formato de las imágenes, del calendario que fijemos con los novios, de los costes del trabajo o del diseño del álbum de fotos final, desde UnionWep apostamos por volcar en cada fotograma, en cada enfoque, en cada disparo, todo lo que llevamos dentro, y dejar volar nuestra imaginación y creatividad para conseguir un resultado provechoso y satisfactorio tanto para los novios como para nosotros mismos.
Espontaneidad
Esto, además de quitar una presión importante a los protagonistas, hará que todo el mundo se sorprenda cuando revise el material fotográfico realizado, porque recordará momentos que había olvidado o simplemente no había visto aquel día tan especial para ellos, porque contará sus vivencias reforzadas por las imágenes, porque sabrá que hemos sido capaces de captar la esencia del enlace.
Es tal la importancia de hacer que los novios e invitados no se sientan obligados a estar pendientes del fotógrafo, como diferenciar entre una fotografía de boda y una de estilo.
Esta teoría de anteponer la creatividad y originalidad (todos ellos sinónimos a espontaneidad), se impone en el sector. Sin embargo, a veces los novios no se fían del profesional que han contratado. Nuestro trabajo también es ese. Debemos convencerles de que no quedarán mejor las fotos si todo está bajo control y pactado; debemos hacerles ver que no estamos vendiendo un producto, sino una promesa o un sueño, y que como tales, las fotos deben fluir libremente.
Andrés Parro
Carl Mydans
Unionwep en Zankyou
Momentos de boda.
ZANKYOU + UNIONWEP
Pablo Costa nos escribe para DNG
Sonimag, premios Lux, golosinas y otras vergüenzas
Por si fuera poco el chaparrón político, la crisis y las pésimas expectativas económicas de la economía Española, los fotógrafos además de soportar como cualquier ciudadano estas tempestades ya podemos también despedirnos de la distracción para algunos y punto de encuentro y tecnológico para otros donde uno se podía poner al corriente de algunas de las novedades del mercado o incluso cerrar algún trato ventajoso, el Sonimag nos ha mostrado el lado mas agonizante de los últimos años, con tan solo un pabellón en la feria de Barcelona, con gravísimas ausencias tales como Canon, Kodak, Apple, Sony, etc.
Donde casi la mitad del espacio ha sido ocupado por exposiciones y por tiendas de golosinas a granel, sofás de masaje, viajes, seguros de hogar, etc., es lo que podría considerarse un insulto a los profesionales que han viajado de otras ciudades, perdiendo su tiempo y su dinero tan valioso en estos tiempos, todo para ser burlado por una organización que podía haber optado por opciones mas dignas. ¡Señor director de Sonimag, los sofás y las chucherías a granel no es de nuestro interés en esta feria, si los grandes no tienen dinero para venir, subvencióneles el espacio, si ellos no están no hay feria!
En cuanto a los premios Lux, tengo que volver a quejarme un año más y este año más que nunca, ya que siempre he pensado que ganar un Lux ha de significar algo más que tener una estatuilla en la estantería, lo que una gana es prestigio y cada vez más los premios caen mas bajo, con una NULA incidencia en la prensa y una organización DECADENTE.
En la web de la asociación dice claramente que se han batido récords de participación, eso quiere decir que han recaudado más dinero que nunca no? Pues bien, uno va a la entrega de estos premios no solo para ver como suben al escenario todos los fundadores de la AFP, y los premiados, también se espera poder tener un rato de Networking con los compañeros del sector como hacían en años anteriores con la fiesta de “After lux”, no es la barra libre lo que uno añora, si no esas horas de charla con los compañeros y donde seguro que salieron mas de un buen intercambio de tarjetas, a cambio nos han organizado una cena en el centro de la ciudad a 30€ por cabeza. Si otros años había dinero... ¿que pasó con este buen año de súper participación a 50€ la foto los no asociados?
Uno de los buenos momentos del certamen, y que he sacado buenas vibraciones, ha sido conocer al responsable de esta idea de Union Wep; que estoy seguro que tiene un proyecto que con la ayuda y participación de todos vamos a tener el mejor de los concursos de fotografía profesional de bodas al que podamos participar y que ya se están estableciendo las bases y que pronto se presentara, para ello es imprescindible en estos momentos que estén los mejores fotógrafos del sector y que empujen la iniciativa.
Gracias una vez más por aguantar mis parrafadas.
Pablo Costa
Unionwep en la revista Photo DNG nº38
Andrés Parro