Renovarse o morir

Algo esta cambiando y muy rapido en el mercado de la fotografía nupcial, los que vivís en una ciudad, fijaos bien donde están los panaderos de toda la vida, el zapatero, el limpiabotas, casi no hay carpinteros, el mecánico de toda la vida, el de las legumbres, la modista, el sastre, etc.

Por desgracia muchas de estas profesiones y pequeños negocios familiares han desaparecido o están a punto de cerrar, nos gustara o no, podremos cabrearnos y patalear, pero es lo que hay. Fijaos en estos simples cambios:

- Afeitarse en una barbería era una tradición casi indispensable, hoy en día nos afeitamos con la maquinilla de triple hoja en 3 minutos y a correr.

- Si querías pan recién sacado del horno tenias que ir muy temprano a la panadería, hoy en día paras en cualquier gasolinera y tienes pan calentito para cenar.

- Ir a la pescadería de la esquina a comprar era un acto casi social, hoy en día vas a el Carrefour en algunas ciudades hasta el domingo, compras tu pescado y te vas a casa.

¿Qué es mejor y que peor? Seguro que hay grandes males y grandes ventajas. Lo mismo ocurre con nuestra profesión, el problema es que el mercado avanza tan rápido que muchos grandísimos profesionales con mucha solera no han tenido tiempo ni para parpadear y es muy normal, no somos gurús del marketing ni contables, somos fotógrafos. Creo que hay varios pun

tos para poder llegar a el equilibrio y no solo a la supervivencia si no también al tener pasta en la caja (que es lo que todos queremos) os pongo algunos según mi humilde opinión:

1- No mirar atrás para criticar, solo para ver si puedes dar una mano (quizás lo hagan contigo más adelante).

2- El camino siempre está por recorrer, así que una vez más mirar hacia adelante, la perspectiva es la mejor técnica para valorar algo.

3- Los otros fotógrafos se llaman "compañeros", la competencia es la que me pone en alerta para mejorar, no es competencia el que no tiene el mismo Target (público objetivo).

4. La verdadera lacra son las exclusivas fotográficas (eso es para los que hacemos bodas) se llevan el 80% del mercado, esta lacra nos hace matarnos por el 20% del mercado entre nosotros.

5- En cuanto a Marketing con aprender los conceptos básicos es suficiente, pero indispensable, os aconsejo en plan básico los siguientes libros "Marketing boca a boca", o este muy interesante "El arte de influir en los demás".

6- En toda revolución industrial y cambios rápidos del mercado funcionaron muy bien los sindicatos, aquí ninguno funciona, parece que todo el mundo tira para lo suyo y así no se hace fuerza por que la unidad va a ser la única manera de poder competir, los grandes tiene mejores precios, cubren mas servicios y tienen más dinero para decir ¡Aquí estoy yo !

El nacimiento de Union Wep me parece una fantástica y esperada respuesta a tantos directorios webs de fotógrafos de bodas donde están todos mezclados, el bueno, el malo, el clásico y el moderno, UnionWep se convierte así en una herramienta imprescindible para llegar a ese Target que antes comente pero lo que aun no existe y es una tarea pendiente es un SINDICATO DE FOTÓGRAFOS ESPAÑOLES (ejemplo), pero uno de verdad, con principios claros y que se moje, el panorama sería muy distinto en unos años, a mi ver podría ser así:

1º Uno de los principios sería velar por la LIBRE COMPETENCIA, la libertad de poder trabajar en cualquier lugar y situación de nuestra profesión si tener que pagar a entidades mafiosas o en algún caso recibir palizas.

2º Ningún fotógrafo del sindicato podrá trabajar en lugares donde no se respete este derecho.

3º Los sindicatos podrán negociar directamente con los proveedores de consumibles y material fotográfico general, podéis imaginar los precios que darían a un sindicato tan numeroso y fuerte? Las cosas claras, tener el mejor precio de nuestros materiales nos hace ser más competitivos.

4ª Exigir servicios técnicos responsables y serios, ¿Cuánto tardan vuestros equipos en arreglarlos? ¿Cuánto cuestan reparaciones? ¿Son fiables? ¿Si hay problemas quién te defiende? En un sindicato eso mejora considerablemente.

5º Lógicamente solo pueden asociarse fotógrafos que cumplan los requisitos como Autónomos,

Seguridad Social, Bolsa de trabajo, asesoramiento y defensa legal, cursos de marketing, reciclaje, contabilidad, gestión, etc.

6º Salas de aprendizaje, talleres, etc.

Ya se que mucho conocéis algunos intentos por hacerlo, yo también algunos pero nunca han funcionado y en algunos casos todos sabemos la razón, esto funciona en varios países y en muchos oficios, EEUU es un ejemplo, los sindicatos son tan poderosos que el que quiera llegar a ser presidente, tiene que negociar con ellos desde antes de las elecciones primarias. Por desgracia y esto es autocrítica en España no hay el mismo sentido de compañerismo ni de todos a por una sola causa, aquí lo que primero cuenta es el individualismo, eso sí, hasta que nos empezamos a rascar el bolsillo, entonces pedimos y buscamos ayuda.

Como final os contare algo que quizás os ayuda a entender el por qué de mi parrafada incansable y pesada. Los que me conocen bien saben que soy un activista en contra de las exclusivas, el día que me dieron el premio Lux en Barcelona por una foto de una boda, mi discurso fue bastante reivindicativo y dije más o menos que agradecía a aquellos clientes que habían escogido a mi empresa y no a una exclusivista, ya que gracias este tipo de clientes yo podía darle el dinero al fotógrafo y no al del restaurante, tenía a mi equipo entero asegurado, y además podíamos permitirnos hacer las fotos que nos gusta hacer (por suerte el público aplaudió mucho).

Mas tarde en la fiesta, un gran amigo fotógrafo me dijo: Pablo, no termino de entenderte, tu empresa es medianamente grande y reconocida, haces muchas bodas, ganas un premio como el Lux y ¿sales ahí con un discurso así? ¿qué necesidad? A ti en realidad en que te afectan las exclusivas?. Por un momento casi le doy la razón, pero hay algo que hay que tener muy claro en esta vida y es que todos nos vamos de este mundo con lo mismo que hemos nacido "Nada", así que intento solidarizarme con los muchos compañeros que hoy no tienen trabajo porque es posible que yo también sea uno de ellos mañana.

Para mí estos son los dos bandos diferenciados, grandes fotógrafos con talento arruinados por no saber adaptarse competir y el otro bando es el de viejos mafiosos sin talento, sin educación ni cultura que van por la vida a golpe de talonario. Yo me quedo con el Bando de los buenos fotógrafos sin pasta y con talento y les ayudaré siempre en lo que pueda.

Pablo Costa imágenes del mismo autor